С нового года малый бизнес в России живет по новым правилам: из-за повышения налогов и роста внутренних издержек расходы предпринимателей выросли в полтора, а иногда и в два раза. При этом поднимать цены на свои товары и услуги готовы далеко не все, так как потребительский спрос падает, а клиенты уходят в жесткий режим экономии.
It’s My City поговорил с екатеринбургскими предпринимателями из разных сфер о том, как устроено ведение малого бизнеса в 2026 году, почему стратегии на год вперед потеряли смысл и как бизнес выискивает внутренние ресурсы, чтобы просто оставаться на плаву.
Текущая обстановка
С 1 января 2026 года базовая ставка НДС в России выросла с 20 до 22%. Одновременно для малого бизнеса на упрощенной системе налогообложения снизили порог дохода, который позволял не платить этот налог, с 60 до 20 млн рублей. Теперь под новые требования попали большинство небольших компаний, в том числе из Екатеринбурга и Свердловской области.
По итогам 2025 года Свердловская область вошла в топ-3 регионов страны с наибольшим количеством закрывшихся коммерческих организаций, писали ЕАН. За год в регионе ликвидировали 7,2 тыс. компаний, а зарегистрировали лишь 4,9 тыс. Общее число действующих предприятий сократилось на 2,3 тыс. организаций. Это третий показатель по стране — Свердловскую область обогнали только Москва и Санкт-Петербург.
Данные Свердловскстата за начало 2026 года показывают, что доля убыточных компаний в регионе с января 2025 года к январю 2026 года выросла с 32,8 до 38,2%. Региональные компании отчитались о совокупной прибыли в 62,3 млрд рублей и убытке в 24,4 млрд, при этом годом ранее прибыль составляла 90,4 млрд. К февралю суммарная прибыль свердловского бизнеса за два месяца составила лишь 40,9% от показателя аналогичного периода прошлого года.
На этом фоне екатеринбургские предприниматели из разных сфер стали массово принимать решение закрывать бизнес или менять формат работы. Больше всего ударило по отраслям, завязанным на потребительском спросе. В индустрии красоты на начало 2026 года в регионе работали 3818 салонов, а к концу марта — уже 3652, писал Е1. За первый квартал закрыли 169 объектов, а зарегистрировали лишь шесть новых. При этом в целом по России число салонов красоты в это время продолжало расти.
Фитнес-отрасль попала под давление с другой стороны. Екатеринбургские фитнес-центры оказались под угрозой закрытия из-за налоговых проверок, писали ЕАН. Их обязывали платить 35% налог за тренеров, работающих по договорам возмездного оказания услуг, под предлогом признаков трудовых отношений.
Там, где бизнес пока не закрылся, он начал съезжать с физических точек. В этом году в Екатеринбурге вырос объем предложений по аренде в стрит-ритейле, писали ЕАН. Первые этажи, прежде занятые магазинами и сервисами, стали освобождаться. Из-за этого увеличилось число объявлений о сдаче подобных помещений в аренду.
Стали пустеть и торговые центры. За последний год спрос на покупку коммерческих площадей в Екатеринбурге упал на 28%, а на аренду — на 26%, писал 66.Ru. этой весной за месяц предприниматели выставили на продажу более 20 точек в торговых центрах. Основными причинами сложившейся ситуации бизнесмены называли высокие налоги и отсутствие свободных денег у покупателей. А высокая конкуренция не давала повышать цены на товары.
В начале июля Владимир Путин подписал закон, который сохранит порог выручки для малого бизнеса для перехода на НДС на 2027–2029 годы, писали «Ведомости». Закон заморозил порог на уровне 20 млн рублей, хотя раньше планировалось поэтапно его снижать: до 15 млн рублей с 2027 года и до 10 млн рублей с 2028 года. Теперь снижение начнут с 2030 года.
«Мне сложно представить мир, в котором люди не будут дарить маме цветы на день рождения»
Цветочный магазин «Хортус бар» открылся в Екатеринбурге в апреле 2022 года. Проект возглавляет Анастасия Ерахтина, а вместе с ней над цветочным работают еще три человека. Первые два года проект существовал «в режиме хобби», однако после появления бизнес-партнера Сони Масленниковой и переезда в старинный особняк на Карла Маркса, 20 «Хортус» трансформировался в серьезный бизнес. Сейчас в доме XIX века одновременно существуют сразу несколько небольших магазинов, благодаря чему здесь можно найти не только авторскую флористику, но и винтажную посуду, а также горшечные растения.
2025 год стал для «Хортуса» периодом бурного роста: обороты ежемесячно увеличивались в среднем на 70%. Первые месяцы 2026 года также показали отличную динамику: в январе прирост составил 63%, в феврале — 54%, а в марте, во многом за счет Международного женского дня, подскочил на 75%. Однако уже в апреле ситуация резко изменилась.
— Первые две недели апреля рост вообще остановился, мы вышли в «плюс ноль» по отношению к прошлому году. В минус не ушли, но резкий рост прекратился. В итоге апрель и май мы закрыли с показателями +24% и +25%. Это хорошие цифры, но они значительно меньше, чем в первом квартале. Такие волнообразные скачки вообще свойственны малому бизнесу в России в 2020-х годах.
Настроение из-за этого скачет день ото дня: иногда накрывает депрессия и кажется, что работать невозможно, а на следующий день прилетает пара классных заказов, и ты думаешь: да все круто, прорвемся! — делится Анастасия Ерахтина.
Повышение НДС с 2026 года и общая экономическая ситуация напрямую отразились на бизнесе, хотя сам магазин пока остается на патентной системе налогообложения. Сильнее всего подорожали цветы и логистика. Поскольку товар в основном импортируется из Голландии, на закупку сильно влияют курсы валют и санкции. Однако цены на цветы всегда были нестабильными, например, закупочная стоимость одного и того же пиона за неделю может измениться в полтора раза.
В этом году существенной статьей расходов стали услуги такси и курьерских служб, которые резко выросли в цене из-за дефицита топлива. Своего курьера у магазина нет, так как объемы заказов пока не позволяют обеспечить ему полную загрузку на день.
— Когда выходят новости про бензин, я сразу с ужасом думаю, сколько будет стоить доставка для клиентов. Мы часто экономим и не озвучиваем покупателю полную стоимость, доплачивая курьеру из своего кармана. Не хочется ассоциироваться с тем, что нужно заплатить за букет и еще за доставку сверху 750 рублей. Клиент просто уйдет в сетевой ларек у дома. Поэтому мы искусственно занижаем цену доставки, — рассказывает Анастасия.
Выросла стоимость и услуг, например, ремонт и обслуживание холодильного оборудования для цветов стали обходиться значительно дороже, так как мастера закладывают в свои ценники выросшие налоги, подорожавшие запчасти и логистику.
Сейчас цены на букеты в «Хортусе» поднимают настолько, насколько растут закупочные цены. В первые три года проект часто работал в минус, однако сейчас Анастасии Ерахтиной удается оставаться в стабильном плюсе. Под «плюсом» владелица понимает возможность выплачивать зарплату себе и не тратить привлеченные с других проектов средства на покрытие расходов бизнеса.
Несмотря на замедление темпов роста, закрывать бизнес Анастасия не планирует. Удерживать проект на плаву помогает сильная команда, поддержка близких и лояльная база постоянных клиентов. Труднее всего вести бизнес становится, когда в центре Екатеринбурга глушат связь, из-за чего «Хортус» не может принимать и отправлять заказы. А провести в особняк Wi-Fi очень дорого и долго, так как дом является объектом культурного наследия.
— После блокировок 2022 года наша аудитория оказалась разобщена. Приходится вести Telegram, Instagram, адаптироваться к VPN, думать про «ВКонтакте».
А у нас нет таких ресурсов, чтобы полноценно вести три-четыре соцсети. Оставьте нам хотя бы работающие каналы связи.
Но в будущее я все равно смотрю с оптимизмом. Наш опыт показал, что бизнес и люди адаптируются ко всему. Потребность в хорошем продукте сохранится. Мне сложно представить мир, в котором люди перестанут дарить мамам цветы на день рождения. Главное — быть лучшим в своей сфере, чтобы пришли именно к тебе, — делится Анастасия.
«Приду в ногтевой магазин, посмотрю на эти цены, возьмусь за голову и убегу оттуда»
Анастасия работает мастером по креативному дизайну ногтей, занимается этим три года. Девушка работает самостоятельно, а не на салон: арендует отдельный кабинет в центре Екатеринбурга, где и принимает клиенток.
Бизнес Анастасия официально пока не оформляет, так как не видит в этом острой необходимости. По этой причине она не работает с НДС, и его повышение не повлияло на нее напрямую. Однако рост налога сказался на ценах расходников у поставщиков, из-за этого действительно стало сложнее работать, признается Анастасия.
— Очень сильно поднялись цены на инструменты и на расходники. Раньше один гель мог стоить около 400 рублей, а сейчас он стоит примерно 650–700. И когда тебе нужна одна баночка, ты это можешь купить спокойно. Но когда ты покупаешь, например, семь банок, уже вопросы появляются, — объясняет девушка.
Дополнительной проблемой стал жесткий дефицит профессиональных материалов на рынке. Из-за увеличения цен на сырье многие ногтевые магазины и качественные бренды просто закрылись, а у оставшихся марок заметно упало качество продукции.
— Когда повысили НДС, я думала: ну все, я сейчас приду в ногтевой магазин, посмотрю на эти цены, возьмусь за голову и убегу оттуда. Но на самом деле все было не так страшно.
Сейчас проблема в том, что из-за роста цен и дорогостоящего сырья многие очень хорошие бренды не найти. У некоторых брендов ты прямо чувствуешь, что сырье поменялось на более дешевое, это видно в носке у клиентов, — добавляет Анастасия.
В текущей экономической обстановке мастеру хочется просто продолжать развиваться, не думая о том, что сегодня она зарабатывает деньги на очередной платеж. Ей также хочется получать больше поддержки от государства и городских властей.
Главную угрозу для своего дела Анастасия видит не в налогах, а в снижении спроса из-за падения доходов горожан. Однако, по ее наблюдениям, на место ушедших всегда приходят новые люди, а старые клиенты часто возвращаются спустя несколько месяцев или год.
— Тут напрямую зависит от людей. От того, как у них будет складываться рабочая деятельность, напрямую зависит мой доход. Тут главная угроза даже не налоги, а то, что у кого-то урезают рабочие смены, кого-то сокращают на работе, кто-то уезжает, — делится Анастасия.
«Если бы у меня была только одна сфера, я бы давным-давно закрылась»
Лофт для мероприятий «Краски», принадлежащий Татьяне Лаврухиной, работает в Екатеринбурге уже четыре года. Площадка сдается под самые разные форматы — от детских праздников и частных вечеринок до крупных корпоративов и бизнес-мероприятий. Лофт не только сдается в аренду, но и занимается образовательным досугом для детей. Для этого Татьяна привлекает сторонних педагогов, а прошлым летом предпринимательница запустила проект детского городского лагеря.
С прошлого года дела у лофта пошли сложнее. Основной «хлебный» период площадки длится с сентября по май, и именно в эти месяцы отчетливо проявился спад. Главной проблемой для бизнеса стал рост расходов на содержание помещения, особенно на коммунальные услуги, которые выросли примерно в два раза по сравнению с годом открытия.
— Коммуналка — это большая расходная часть, которая меня просто всегда в ужас приводит, я постоянно ссорюсь с управляющей компанией.
Чтобы просто существовать в ноль, тебе приходится зарабатывать на постоянные расходы — это аренда, коммуналка, плюс в активные месяцы у меня есть штат.
И это приличная сумма, которую просто надо в голове держать всегда, — объясняет Татьяна Лаврухина.
По сравнению с предыдущим годом прибыль от сдачи лофта в аренду у Татьяны осталась примерно той же за счет поднятия цен, хотя клиентов стало меньше. Снижение спроса сильнее всего ударило по сегменту частных праздников. На фоне экономической обстановки и изменения налогов люди начали жестко экономить на отдыхе, что повлекло за собой новые тенденции в ивент-индустрии.
— Мне кажется, люди сейчас ходят в состоянии неопределенности и нестабильности. Деньги у них, скорее всего, есть, просто произошло перераспределение бюджета. Из-за экономии средств я наблюдаю снижение продолжительности самого мероприятия.
Еще одна тенденция связана с веяниями молодого поколения, которое сейчас входит в активную фазу. Это люди вообще не употребляющие алкоголь. Когда я открывала лофт, ситуация была совсем иная, люди любили выпить активно. Задача тех, кто сейчас находится в ивенте, перестраиваться под их новые ценности, — рассказывает Татьяна.
В отличие от праздников, образовательный блок лофта, детские развивающие программы и лагерь, наоборот, показал прирост. Родители готовы тратиться на детей вне зависимости от того, кризисное сейчас время или нет. Именно возможность совмещать два абсолютно разных направления деятельности в рамках одного пространства стала для Татьяны главным фактором выживания.
— Круто, что я в одном пространстве умею совмещать и эту деятельность, и ту. Если бы у меня была только одна сфера, естественно, я бы уже давным-давно закрылась. Это умение дает большой эффект для развития и просто существования, помогает оставаться на плаву.
Большая сумма уходит на аренду и в связи с повышением расходов на коммунальные услуги, и я думаю о том, чтобы убрать организацию праздников и оставить только образовательный блок. Изначально мы хотели вести больше образовательную историю, но потом площадка так хорошо показала свои праздничные возможности, что люди стали приходить с абсолютно разными форматами. Но я знаю, что наступит время, когда эти части снова поменяются местами, — говорит предпринимательница.
Текущую ситуацию на рынке Татьяна воспринимает тяжело, но отмечает, что самый страшный кризис лофт пережил еще на старте, осенью 2022 года, когда из-за объявления мобилизации брони массово отменялись. Тогда бизнес спас крупный контракт с «Леруа Мерлен», который заехал на площадку на месяц и перекрыл расходы.
В 2026 году в условиях давления на малый бизнес Татьяна Лаврухина рекомендует отказаться от долгосрочного планирования и научиться подстраиваться под постоянно меняющиеся условия.
— Сейчас какие-то стратегии строить на год вперед вообще не имеет смысла. И я говорю не конкретно про свой бизнес, а вообще в целом. Надо быть настолько мобильным, и тут дело даже не в стрессе, а скорее в стрессоустойчивости. Нужно уметь быстро принимать ситуацию, адаптироваться и продумывать действия наперед на короткий промежуток времени, — резюмирует Татьяна.
«Раньше планировали строить 12 шаров, а сейчас позвали построить два. Говорят: ужимайтесь»
Компания Дениса (имя изменено) занимается строительством газовых хабов и газгольдеров для крупных российских компаний. Его предприятие считается малым бизнесом, так как годовая выручка составляет не больше 800 млн рублей. Заказы как правило долгосрочные, поскольку строительство шаров длится несколько месяцев, а иногда и больше года, так как у компании могут заказать от десятка резервуаров сразу.
Основной штат, в который входит 15 человек и который занимается поиском объектов и общением с заказчиками, находится в Екатеринбурге. Рабочих набирают каждый раз под конкретный заказ, хотя в целом состав примерно один и тот же. Все они работают вахтами.
С прошлого года дела у компании пошли не очень хорошо: заказов стало сильно меньше. Из-за этого последний объект пришлось взять не по профилю — прокладку кабелей на строящемся заводе по сжижению природного газа.
— Некоторые проекты сжались. Нас недавно звали за Воркуту: еще в позапрошлом году они планировали строить 12 шаров, а сейчас позвали построить два. Но нам это невыгодно — ехать на север, гнать команду, расходы повышенные, нужно платить зарплаты больше. А заказчик не дает ту стоимость, чтобы все это компенсировать. Строительство одного шара стоит условно 50 млн, но никто тебе не заплатит 90 млн, потому что у нас расходы больше. Говорят: ужимайтесь. Когда же ты идешь на большее количество шаров, то уже выгоднее, — объясняет Денис.
Из-за отсутствия крупных заказов по профилю Денису пришлось нанять на действующий объект до 15 человек, а контракт не продлили с 30 людьми, которые до этого стабильно работами на профильных объектах.
— Зарплаты пока не трогали. Удалось так сделать из-за того, что части рабочих не продлили контракты. Действующих сотрудников, которые сидят в офисе, не сокращали. Поэтому и взяли непрофильный заказ, чтобы сохранить наш костяк, чтобы сохранить людей. Радикальных мер по уменьшению расходов пока не делали, — говорит Денис.
Текущий проект будет длиться около полугода, что будет потом, неизвестно. «В лучшие годы» заказы были распланированы в течение года. Сейчас же отдел по работе с клиентами все еще не нашел следующий объект.
— Сокращение строительства сказывается и на производстве. Например, предприятие, которое для нас изготавливает составляющие газгольдеров, сейчас не загружено, из-за этого идут сокращения.
Один мой знакомый работал на этом заводе руководителем одного из направлений, его сократили, сейчас он без работы, — добавил Денис.
Повысились и цены на расходники и материалы. По оценкам предпринимателя, они выросли на 15–20% в этом году, подорожали электроды, спецодежда, логистика и др. Повышение НДС тоже сказалось, так как Денис работает с НДС. Также его компания платит налог на прибыль: если раньше он платил 22% в год, то сейчас 25%.
Облегчение ситуации Денис видит в двух условиях — в наличии заказов и способности заказчиков за них платить.
— Бывало такое, что начинаешь работать, дают аванс. Аванс отработаешь, дальше делаешь работу, а за нее не платят. Динамят, «попозже, попозже». У заказчиков сейчас тоже сложно с деньгами, с поступлениями, — говорит бизнесмен.
Из-за кризиса квалифицированные кадры уезжают в ближнее зарубежье, например, в Узбекистан или Казахстан. Один из партнеров Дениса утверждает, что там работы больше, чем в России, особенно в сфере промышленности (не ВПК).
«У тебя под носом платформы, поднимающие цены, находятся в привилегированном положении»
На бизнес повлияли не только налоги, уменьшение числа клиентов и заказов и в целом растущие цены, но и постоянные отключение мобильного интернета и введение «белых списков». Причем касается эта проблема не только маленьких ИП, но и больших сетей. Так, в начале июля екатеринбургский предприниматель Иван Зайченко пожаловался в своем телеграм-канале на то, что «белые списки» дают преимущество корпорациям (например, «Яндексу»), что добивает местных предпринимателей.
По словам Зайченко, в условиях отсутствия мобильного интернета покупатели уходят от местных ресторанов и доставок к большим агрегаторам. Из-за того что в некоторых регионах (например, в Рязанской области, где у Зайченко работают филиалы «Сушкофа») иногда режим беспилотной и ракетной опасности включен «неделями», жители просто не могут зайти ни на какие сайты, кроме тех, что есть в «белом списке». Присоединяться же к этим агрегаторам для небольших предпринимателей слишком дорого, так как сервисы сильно повысили цены на рекламу и комиссии.
Из-за того что никогда заранее не узнаешь, когда отключат интернет и начнут действовать «белые списки», невозможно спланировать, сколько сотрудников выводить на смену в ресторане или доставке.
— Выведешь полную смену — включат белые списки, заказов будет меньше, и из-за возросшего фонда оплаты труда смена получится убыточной. Выведешь меньше людей, ожидая ракетную опасность, а ее не будет — тебя завалят заказами, начнутся сильные опоздания. Не сможешь обслужить все заказы — тоже потеря денег. И в то же время у тебя под носом платформы, поднимающие цены, находятся в привилегированном положении, — говорит Иван Зайченко.
Его команда пыталась добиться включения приложений «Жизньмарта» и «Сушкофа» в «белые списки». Для этого компания выполнила все условия, хотя в моменте это было не очень выгодно и несло расходы. Несмотря на то, что в госорганах настроены благосклонно, все усилия пока безуспешны: никто не называет конкретных сроков, когда приложения включат в «список», а также не дает гарантии, что это вообще произойдет.
— Мы все ругаемся на Apple за удаление сервисов Mail.ru из App Store, это больно. Но другой рукой сами регулярно отключаем приложения российских компаний.
К сожалению, нет среди них компаний сопоставимого размера, поэтому эта боль не так слышна.
В общем, очень прошу Минцифры: пожалуйста, подумайте о малом и среднем бизнесе и измените одну простую вещь — сделайте процесс попадания в списки проще и прозрачнее. Это сильно всем поможет, — заключает Зайченко.
It`s My City