Надежда на одежду: шоу-рум «SaRaFUN»
Попав в русский язык, английское слово show-room (комната для показов) начало новую жизнь. Cегодня каждый второй мелкий магазин норовит назвать себя шоу-румом. А если владелец прибавляет к этому определению еще и словечко «концептуальный», то смело идите в Zara или H&M. «It’s My City» решил разузнать что же такое настоящий «шоу-рум по-уральски» и раскрыть все секретные места местных модников. Первым делом мы заглянули в «SaRaFUN», который хоть и имеет заграничное определение «шоу-рум», но атмосфера в нем самая что ни есть домашняя и душевная.
Свои шоу-румы (демонстрационные залы) могут иметь компании по производству одежды, обуви, украшений, техники, автомобилей и так далее. Грубо говоря, речь идет о выставочной площадке, где либо владелец бизнеса, либо его представители популярно объяснят оптовым и розничным покупателям, почему нельзя прожить без их продукта: дадут покататься, примерить, сравнить. Габриэль Шанель имела в Париже свой шоу-рум, второй этаж которого занимала мастерская. Нередко модельер спускалась вниз к клиентам для личного общения.
Другой вид шоу-румов – комнаты на Неделях моды, где имеющие вкус, нюх и средства могут заполучить то, что в магазинах появится только через месяц-другой. В России самые распространенные шоу-румы – маленькие магазинчики, владелец которого часто одновременно и байер (закупщик), и продавец. Они создаются для стилистов и людей, которые не хотят тратить бешеные деньги на супербренды, но и массовость масс-маркета их тоже не вдохновляет. Такое тайное место обычно не рекламируется и может располагаться на первом этаже обычного жилого дома или вообще – занимать место в жилой квартире.
Александра Рахманова
«Для меня разница прежде всего в атмосфере. Шоу-рум – это что-то камерное, дружелюбное. Сюда хочется приходить не только за интересной одеждой, но и зя приятным времяпрепровождением», — говорит Саша Рахманова, владелица «сокровищницы» интересной одежды, обуви и аксессуаров под названием «SaRaFUN».
Тот «SaRaFUN», что квартирует на улице Малышева сейчас – уже второй подобный проект Саши. Началось же все с бара «2Ку». В 2010-ом году две Александры (Рахманова и Кузнецова) организовали в популярном питейно-танцевальном заведении шоу-рум «KuRa». «Это была супер-авантюра и она реализовалась при содействии Саши Гагарина, которому низкий поклон до сих пор. Все было легко и просто, весело и дружно — магазин прямо на сцене бара. Начали ездить за вещами в Китай, но обо всех трудностях читателям точно лучше не знать. Мы реагировали с улыбкой на фразы типа «Ой, да в Китае все подряд бери-не хочу. Все просто — любой так сможет». Ну и где сейчас эти любые?», — рассказывает Рахманова.
- Но все-таки в какой-то момент вы свернули ваш совместный проект? Почему?
- А это почему-то у многих любимое место во всей этой истории. Просто настал момент, когда нам — Стрельцу и Льву — стало тесно в одной комнате площадью 16 квадратных метров. Зато так появилось два новых интересных проекта (мой «SaRaFUN» и сашина «Roomoшная»), вокруг каждого из которых собрались свои люди. Все это очень правильно и закономерно на мой взгляд. Параллельные прямые пересеклись что ли или просто мы коснулись земли? Сейчас могу сказать, что сольный проект был неизбежен для меня, будто я подсознательно шла к нему все это время. Шоу-рум «SaRaFUN» — это я сама, это мой fun.
- Сама придумала название?
- Эта история еще из университетских времен. Тогда меня многие называли SaRa (очевидно сокращение от Саши Рахмановой). И в то же время у нас был проект по неймингу и конструированию бренда. Мы с моей подругой Настей Павловой придумали тогда игривый бренд Sarafun, правда к одежде он не имел никакого отношения. В итоге, когда это стало нужно, название «SaRaFUN» всплыло само. В нем, кстати, есть двойной смысл: сарафан — как деталь женского гардероба, и SaRa fun — как «сашенькина радость».
- А не страшно было вот так бросать центр (раньше шоу-рум располагался у «Рубина») и переезжать непонятно куда? Вель локейшн для торговой точки чуть ли не самое главное.
- Мне не кажется, что мы находимся далеко от центра. Это все-таки улица Малышева плюс – близость УрФУ — поэтому переезд был осознанный. Те, кто помнит, в центре был чисто офисный вариант на втором этаже. Тут же открылся полноценный шоу-рум. Хотя сейчас вспоминаю июль прошлого года, когда друг Дима Кочубей настойчиво предлагал мне посмотреть это помещение. Он говорил: «Да все будет рооовно! Будем все вместе!» (Дима — один из владельцев шоу-рума «TaboonCommon», который находится под одной крышей с сашиным шоу-румом). Я ему тогда как-то сразу поверила, а потом увидела страшный подвал без пола и ахнула. И уехала в Тайланд на месяц. И уже после начались невероятные трансформации: появились цветные стены, вдохновленные тайской эстетикой, цветочные обои «как у бабушки», белая стена с нарисованными странными жителями. Мне тогда очень помогла моя семья. Никогда не забуду, как за два часа до открытия папа доделывал проводку. Маме спасибо за авторское вязаное покрывало на диван, бабуле — за художественную помощь в оформлении той самой белой стены. А так мы до сих пор ремонтируем подсобные помещения, красим в синий цвет стены в туалете. В ближайших планах выйти, наконец, из тьмы и обзавестись вывеской, как у взрослых.
- Это бизнес, однако ты об этом так непринужденно говоришь! Послушать тебя, так открыть шоу-рум – легче легкого. Ок, допустим, я хочу тоже стать хозяйкой шоу-рума. Что делать? Бежать в банк или можно обойтись свиньей-копилкой?
- Не знаю как там со свиньей-копилкой, у меня ее никогда не было. Но, как мне кажется, для того, чтобы открыть шоу-рум, как в принципе и любое другое дело, самое главное иметь твердое намерение. И хотя бы наискосок прочитать кодекс самурая. И это не просто громкие слова. Ведь самое важное — преодолеть миллион страхов и сомнений. Просто делать и быть уверенным в результате. Все остальное – индивидуально: кому-то нужно бежать в банк, кто-то обойдется помощью родителей-друзей, кто-то решает работать в команде, кто-то один в поле воин, кто-то арендует помещение, кто-то работает удаленно, кто-то может только придумывать и творить, кто-то может выполнять менеджерскую работу. В общем, тут нет универсальных схем. Каждый выбирает свой путь.
- Можно ли, имея маленький магазин с неизвестными брендами и без рекламы, зарабатывать деньги? «SaRaFUN» приносит доход?
- Шоу-рум — мой единственный источник дохода. Я уже привыкла, что все деньги в деле. И это совсем не миллионы, как, кажется, думают некоторые. Одна мудрая женщина как-то сказала мне на этот счет: «Знаешь, Саша, эти деньги (прибыль, которую приносит шоу-рум) можно заработать гораздо более простым способом». Я согласна с этим на 100%. Мне уже давно стало понятно: надо либо уходить во взрослый бизнес (магазин-обороты-сотрудники) и начинать зарабатывать, либо оставаться в этом камерном формате (шоу-рум-единичные вещи-невысокие цены), но, увы, упираться при этом в финансовый потолок. Моральный выбор я уже сделала: заниматься чем-то прибыльным, но бездушным не для меня.
- Твоему «Сарафану» полтора года. Можно говорить, что все получилось?
- Да, все так! Шоу-рум обрел более четкие очертания, когда мы перехали в собственное пространство на Малышева-Мира. Мои клиенты говорят, что всегда приходят ко мне с уверенностью, что найдут то, что ищут.
- А кто эти люди? Стилисты-байеры-модники? Обычные люди заглядывают?
- Все мои покупатели – люди особенные: искушенные, нестандартные, настоящие — называйте, как хотите. Многие из них постоянные клиенты, которые всегда с нетерпением ждут новую коллекцию и с трепетом рассказывают, как произвели фурор в той или иной вещи. И это самое классное в работе — слышать такие истории! Некоторые заходят случайно: кто-то спрашивает – не секонд-хэнд ли здесь, а кто-то приятно удивляется и остается с нами. Отдельная «песня» – клиенты из других городов. «Свои» есть уже и в Москве, и в Питере, и Перми, и в городах Сибири. Это может быть человек любого возраста (некоторые даже приводят мам), с любым достатком. Он не всегда любитель моды, но всегда ценитель стиля. Он не боится надеть что-то необычное. Общая черта у таких людей – им скучно в обычных магазинах.
- Cразу перед глазами возникает образ девушки. А молодым людям есть что найти у тебя?
- Раньше была мужская одежда, но сейчас я решила от нее отказаться. «Остатки былой роскоши» распродаю по приятным ценам, так что мужчины по-прежнему желанные гости в шоу-руме. Для них всегда найдется новая футболка с Игги Попом и приятная беседа о том, о сем.
Напоследок Саша рассказала, что можно найти в ее шоу-руме и снабдила некоторые позиции своими комментариями:
- Основу ассортимента составляют привезенные из Китая оригинальные вещи No name-брендов («необычные, все в единственном экземпляре, различные детали женского гардероба – вплоть до верхней одежды») – от 999 до 4000 рублей.
- Обувь и аксессуары: сумки, ремни, кошельки — от 300 рублей за аксессуар.
- Футболки от двух брендов: небезызвестный Hello Pepe от Наташи Пастуховой и только что появившийся Kh By-Kh от Насти Хохловой – цена от 900 до1200 рублей.
- Элегантные платья от бренда «Шмоточникъ» (Каменск-Уральский) — 2000-3000 рублей.
- Женские наряды от марки Klod («Девчонки очень самостоятельные и талантливые. Хоть наша публика, на мой взгляд, до сих пор тормозит с пониманием их концептуальных вещей, они прекрасно продаются в Питере и Москве, где людям давно не надо ничего объяснять»). Цена – 1500-3000 рублей.
- Авторские аксессуары: кожаное великолепие от Felixa Konkova и цветочная нежность от Мамы Розы. («Феликс профессиональный танцор в Оперном театре, а на досуге делает невероятные клубные аксессуары из кожи: от браслетов до шипованых колье и даже корон» (от 300 до 1500 рублей). «Екатерина Андрюкова («Мама Роза») делает очень красивые ободки и цветочные венки на голову» (799-1700 рублей)).
PS: IMC узнал, что в «SaRaFUNе» будут и дальше появлятся новые бренды. Так что есть смысл заглядывать в шоу-рум регулярно.
«Планов всегда много, как мыслей и идей. Постоянно поступают предложения о совместных проектах, съемках, показах – здорово, что в городе (и в моем окружении в частности), достаточно людей, у которых много сил и энтузиазма фигачить что-то по-настоящему крутое и новое в этой сфере», — заключает Саша.
Шоу-рум «SaRaFUN»
Малышева, 132 (перекресток Малышева-Мира)
Режим работы:
понедельник — суббота, с 14:00 до 20:00
Фотографии Тимофея Балдина
It`s My City