Сделано вручную: натуральная косметика

Несколько лет назад, в поисках полезного и интересного семейного хобби, Аня и Павел Бабкины занялись мыловарением. Процесс их быстро увлек, а чуть позже ребята решили освоить производство широкого перечня косметических средств. Так, в 2014 году на свет появилась марка натуральной косметики «Макошь». О том, как хобби стало бизнесом, откуда берется вдохновение и рецепты, на ком тестируют косметику, что такое «гринвошинг» и как найти спонсоров, чтобы воплотить мечту в жизнь, Аня и Павел рассказали IMC.

О себе

Вот уже почти два года у нас нет выходных. Суббота, воскресенье? Нет, не слышали. Мы просыпаемся с мыслью о нашей косметике и засыпаем с ней. И это уже не лечится.

Все, что у нас есть сейчас, можно назвать авантюрой. Когда-то мы просто решили попробовать сварить кусочек мыла своими руками. Доварились. Сегодня сидим в окружении многочисленных коробок на собственном производстве и перед глазами сиреневые стены – это мы переехали в новое помещение, которое находится за городом.

Уход от работодателей, переезд в другой город, отказ от культуры потребления и неукротимое желание создавать нечто чудесное и прекрасное - то, что происходит с нами сейчас, вполне закономерно и предсказуемо. Мы к этому шли с 2013 года. И, даже сказали бы, очень этого ждали.

Не знаем, как объяснить, но внутри каждого из нас двоих определенно есть какая-то движущая сила. А вместе мы являемся тем, что заставляет работать этот большой механизм, двигать наше дело вперед и вверх. Наверное, нам повезло, потому что мы нашли свое семейное увлечение, которое нас объединяет, и нам всегда есть о чем друг с другом поговорить. Кстати, мы много раз слышали о том, что не стоит строить бизнес внутри семьи, что это портит отношения между супругами. На собственном примере готовы заявить, что это неправда.

Мы, как и положено двум любящим людям, черпаем вдохновение друг в друге. В жизни бы не поверили, что айтишник и маркетолог «Монетки» создадут бренд натуральной косметики ручной работы. Так что, это все-таки это судьба.

То, что мы делаем – называйте как хотите. Стартап, малый бизнес, ручное производство, мастерская – для нас это просто дело всей нашей жизни.

О своем производстве

Порой нам кажется, все, что мы делаем – это какое-то волшебство чистой воды. Эти баночки, скляночки, бесконечные рецепты, которые мы постоянно тестируем, заставляют чувствовать себя чуть-чуть колдунами.

Мы сбежали из города, чтобы не быть навязчивыми со своими ароматами и запахами. В таких больших производственных масштабах, как у нас, соседи долго терпеть не будут. По этой причине переехали в отдельно стоящий дом со своим огородом. Но совсем скоро, нам даже вдвоем не стало хватать для работы места, и мы начали задумываться о расширении пространства. Недавно арендовали помещение в Заречном, почти в три раза больше нашей прежней мастерской. Около половины всех площадей, как ни странно, по-прежнему занимают сырье и упаковка. Конечно, до размеров фабрики мы пока не дотягиваем, но любительский уровень уже далеко позади.

Пока всю нашу продукцию мы делаем вдвоем и своими руками. В месяц мы можем сварить более 2000 кусочков мыла (всего их у нас 14 сортов), изготовить по 150 флаконов шампуней трех видов и по 100 штук различных кремов, масок, скрабов, бальзамов, солевых бомб для ванны, дезодорантов и так далее. Нужно признать, что уже сейчас всерьез думаем о том, чтобы привлечь помощников.

Хотим расширить ассортимент товарами «бытовой НЕхимии». Мы уже давненько делаем натуральные стиральные порошки и средства для уборки дома, но только для себя и близких, так как в производственном плане это достаточно трудоемко и требует ряда оборудования для автоматизации и роста объемов выпуска. Но, несмотря на технические сложности, это очень перспективно.

Сейчас мы плавно идем к тому, чтобы частично автоматизировать процесс. Нам уже хочется всего делать в пять раз больше.

О составе косметики и упаковке

Вся наша косметика целиком состоит из натуральных компонентов. Растительные и эфирные масла, воск, кедровая живица и мед – это ее основа. Мы не используем воду. Вода очень хорошая среда для размножения бактерий, поэтому, чтобы обеспечить длительный срок хранения косметики, многие производители вынуждены добавлять консерванты.

Значительную часть сырья мы покупаем у крупных оптовых поставщиков в России. Пока это удобно и выгодно. Впрочем, недавно мы поняли, что по некоторым ингредиентам лучше сотрудничать с производителями напрямую. И скоро нам будут поставлять эфирные и растительные масла прямиком из Франции, Индии, Таиланда, Африки. Особенным плюсом является наличие у производителя органического сертификата на продукцию. Это совсем другой уровень, хоть и иные деньги. Есть к чему стремиться.

Травы Урала мы собираем и заготавливаем сами. Из них делаем масляные экстракты (мацераты), отвары для нашего мыла и шампуней. В Свердловской области достаточно много экопоселений, у которых всегда можно купить нужные объемы пчелиного воска, кедрового масла, живицы. К тому же особенно приятно поддержать рублем местных умельцев.

Мы не работаем с синтетикой. У нас даже упаковка биоразлагаемая и компостируемая. Кстати, наше ноу-хау – это деревянная упаковка из липы для косметики. Мы даже хотим ее запатентовать.

Аня Бабкина о синтетической косметике

Меня, как девушку, всегда беспокоил факт зависимости от декоративной косметики. Эти бесконечные тональные средства, пудры, блески для губ. Был страх выйти из дома без туши на ресницах. Кажется, я от этого почти избавилась, если не считать красной помады, но сейчас ее можно купить абсолютно безопасную и органическую.

Многие задают нам вопрос, пользуемся ли мы сами тем, что производим. Пользуемся, и еще как. Мы перестали покупать все то, что можно заменить нашей косметикой. Более того, шампуни, крем, стиральные порошки и все остальное мы всегда тестируем на себе.

У нас есть негласное правило: то, что мы делаем, должно нравиться нашим покупателям. Например, совсем недавно пришлось снимать с продажи один сорт мыла, который почти не пользовался спросом.

Сегодня очень популярен термин «гринвошинг» (от англ. greenwashing). Это когда производитель синтетической косметики выдает ее за натуральную. Что ж, если есть сомнения, какой продукт перед вами, внимательно прочитайте состав, чтобы не быть обманутыми. Ингредиенты натуральной косметики очень простые, и в составе вы не найдете сульфаты, аммонии, парабены, отдушки и прочую химию.

Что касается наших нынешних средств, то на каждой баночке мы полностью и абсолютно честно раскрываем состав средства. Кроме того, вся наша продукция сертифицирована по стандарту ТР ТС (ЕАС).

В Европе вся органическая косметика подтверждена специальными сертификатами. Таким образом, потребитель может быть уверен не только в ее натуральности, но и в том, что все ингредиенты экологичны. Думаю, мы тоже к этому скоро придем.

О планах на будущее

Сейчас спрос на нашу продукцию превышает предложение. Мы этому бесконечно рады. Даже в Москве наша косметика расходится очень быстро. Мы наконец-то окупаем все затраты на наше производство и появляется возможность привлечь в помощь единомышленников.

Многие, кто купил косметику у нас хотя бы раз, возвращаются к нам снова. В нашем бизнесе также важно, чтобы клиент не только покупал, что ему нравится, но и приводил своих друзей и знакомых. Пока сарафанное радио хорошо работает.

Сейчас наше основное направление работы – это оптовый рынок. Мы заинтересованы в распространении и реализации своих товаров. У нас уже есть официальные партнеры в Москве и Екатеринбурге, а также около десятка постоянных оптовых покупателей в разных областях страны.

Сейчас мы продаем нашу косметику через сайт «Макошь», где представлена вся наша продукция. Но в будущем мы собираемся открыть свой фирменный магазинчик, в котором можно будет протестировать продукцию и индивидуально подобрать средства.

Прямо сейчас мы собираем средства через краудфандинговую платформу Boomstarter. Это площадка, которая позволяет рассказать о своей идее и привлечь финансирование на необходимые нужды. Сейчас нам очень нужна поддержка, чтобы закупить оборудование на производство. Надеемся, что в ближайшее время это осуществится.

Фото: Ольга Плакитина, Татьяна Джемилева, из личного архива

ТЕКСТЫ ПО ТЕМЕ: