Весной 2021 года в Екатеринбурге прошел конкурс для стартап-проектов, победители которого практически бесплатно получили на два месяца точку для продаж в «Меге». Мероприятие проводили Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства и министерство инвестиций и развития региона. В начале июля в павильонах молла разместились три новых бренда: магазин женской одежды «ELATE», бутик современного нижнего белья «75 B» и бренд детских вещей «Chado».
It’s My City поговорил с создательницами fashion-компаний о сложностях, с которыми сталкивается малый бизнес в регионе, философии их брендов и плюсах размещения в крупном торговом центре.
Анастасия Волошенко, основательница бренда женской одежды «ELATE»
Основательница бренда «Elate» Анастасия Волошенко / Фото: Игорь Брук— Бренд появился в самом начале пандемии — в марте прошлого года. До этого я была юристом и параллельно шила и рисовала в качестве хобби. Поэтому у меня в окружении были знакомые швеи, закройщицы и конструкторы с опытом работы более двадцати лет. Когда из-за коронавируса нас всех сократили, мы решили объединиться для создания собственного бизнеса. Функционал распределили так: я задаю настроение фасонов и текстуры тканей, а мои профессиональные коллеги конструируют модели, кроят и шьют, то есть воплощают изделия в жизнь.
«Иметь точку — дорогое удовольствие. А мы заплатили всего 5 тысяч»
— В апреле 2020 года мы решили принять участие в конкурсе для стартапов, за победу в котором давали возможность разместиться в «Меге». Приготовили презентацию изделий, которые продаем, поучаствовали в показе для конкурсной комиссии и прошли в финал. После подписали договор, оплатили счет всего в пять тысяч рублей за охрану и электричество, а в июле въехали в наш корнер (место размещения ― прим. ред.) недалеко от входа в «Икею». Обычно иметь точку с такими условиями — дорогое удовольствие: во многих моллах сначала ты делаешь ремонт где-то за полмиллиона, а потом еще платишь по сотне тысяч в месяц за аренду.
Одежда «Elate» преимущественно из хлопка / Фото: Игорь БрукВ нашем пространстве Mega Start-up мы будем работать до конца лета, а потом туда заедут следующие финалисты конкурса. Мы здесь всего несколько дней, но я уже понимаю, что у этого места очень высокая проходимость: за первые часы после открытия у нас сразу же были продажи. Большой плюс работы в офлайне — оперативная обратная связь. Благодаря покупателям мы тут же, например, узнаем, что у одних потребность в темных цветах, а у других ― в длинных брюках. На мой взгляд, под аудиторию нужно подстраиваться: менять концепцию, возможно, снижать цену, так что мы будем внимательно изучать здешних посетителей, чтобы понять наверняка, что им нужно.
«Быть экологичным брендом непросто»
— Пока мы отшиваем вещи из разного футера ― двухниточного и трехниточного, с начесом и без. Преимущественно с хлопком в составе. Нам нравится, что такая ткань приятна для кожи и не так сильно вредит природе, как чистая синтетика. Быть стопроцентно экологичным — особенно непросто для маленьких брендов, хотя мы к этому стремимся. Например, уже тем, что транслируем культуру длительного и бережного отношения к вещам, ведь наши технологии и качество пошива позволяют носить одежду долго. В будущем планируем дополнить ассортимент изделиями из других натуральных тканей: муслина, льна, вискозы.
Полина Миклашевская, основательница бренда базовой одежды для детей «Chado»
Основательница бренда «Chado» Полина Миклашевская / Фото: Игорь Брук— Создание детского бренда одежды стало для меня логичным стечением обстоятельств: опыт в семейном швейном производстве дал мне крепкую основу и уверенность, что я смогу создать качественный и стильный продукт, а рождение ребенка, которое произошло чуть больше двух лет назад, послужило толчком к действию. Несмотря на изобилие детских магазинов, я не всегда могла подобрать вещи моему сыну, которые бы подходили по качеству, комфорту и внешнему виду. Поэтому и решила открыть свое дело.
Современная детская мода на Урале
— В какой-то степени примером для меня послужила детская европейская мода, хотя тренд на однотонные, но функциональные вещи, безусловно, есть и у нас в стране. Натуральные цвета, свободный крой и минимализм в одежде на каждый день ― именно этих принципов мы придерживаемся при создании наших изделий. Главное для нас ― это сам ребенок и его индивидуальность. Мы не стараемся привлечь внимание к детям с помощью декоративных элементов, а считаем, что куда важнее ощущение комфорта малыша. Особое внимание уделяем цвету и ткани ― это важно, чтобы вещи вписались в гардероб любого ребенка и сочетались между собой.
Главное для «Chado» – ребенок и его индивидуальность / Фото: Игорь Брук«Когда дело касается детской одежды, то контроль качества в разы строже»
— Основное место продажи нашей одежды — аккаунт в Instagram, но также в Екатеринбурге есть торговые офлайн-точки. Планы у нас большие: скоро нашу продукцию можно будет купить на маркетплейсах (крупных интернет-магазинах — прим. ред.) ― мы уже оформили соответствующие документы и сертификаты, что было дорого и энергозатратно, но необходимо для развития. Сначала мы отправили образцы в Роспотребнадзор, потом заполнили огромное количество документов и подробно описали процесс производства и состав ткани. Когда дело касается детской одежды, то контроль качества в разы строже.
Возможность разместиться в «Меге» — выход на новый уровень / Фото: Игорь БрукКонкурировать с крупными масс-маркетами, конечно, тоже непросто, но для меня сложнее было создание своей команды, ведь очень много труда уходит на обучение и подбор профессионалов. В прошлом я даже не могла представить, что у нас будет такая команда и современное оснащенное производство. Кстати, недавно мы открыли еще одно в центре Екатеринбурга и уже помогаем отшивать вещи оптом для других предпринимателей. Для нас возможность разместиться в «Меге» — выход на совершенно новый уровень.
Татьяна Борейко, основательница бренда нижнего белья «75 B»
Основательница бренда «75 В» Татьяна Борейко / Фото: Игорь Брук— Товары нашего бренда по Екатеринбургу мы доставляем бесплатно. Уже хорошо освоились в этой процедуре: предлагаем людям примерку в домашних условиях. Однако многим покупателям может казаться, что раз курьер приехал, то нужно точно покупать, хотя это, конечно же, абсолютно не так. Так что в офлайн-магазинах людям проще: там они свободнее, не чувствуют обязательств. К тому же сами продавцы помогают: объясняют детали, транслируют идеи бренда.
Также в условиях офлайн-магазина проще понять, что подходит именно тебе, поближе познакомиться с материалом. Из тканей мы чаще всего используем сетку, которая очень хорошо растягивается. Это, кстати, большой плюс именно для онлайн-продаж. Независимо от погрешностей в размере, который указал покупатель на сайте, белье, скорее всего, подойдет благодаря эластичности. Сейчас мы отшиваем размеры от XS до XL, но бывает, что работаем и по индивидуальным показателям, потому что при ручном производстве у нас обговаривается каждый размер.
Белье «75 В» не про сексуальность, а про человека / Фото: Игорь БрукКинематограф как способ знакомства с брендом
— Нижнее белье мы начали производить с августа 2020 года. Технологии выбирали долго, а вот главная идея зародилась сразу: делать нижнее белье не про сексуальность, а про человека. Слоган компании «under your wear» — «под твоей одеждой», а там, естественно, скрывается сам человек. Для нас главное, чтобы наша продукция была комфортной, отражала взгляды на жизнь и была уместна в любых ситуациях. Поэтому в первой коллекции мы создали универсальные комплекты, которые можно носить под офисной одеждой, униформой или отдельно сами по себе. В таком белье легко пойти на работу, а после, сняв верхнюю одежду, отправиться на йогу или пляж.
«Сейчас планируем подкаст»
— Мы также транслируем идею, что женщина сама вправе распоряжаться жизнью, делать, что ей нравится, работать, где она хочет и носить то, что ей удобно. Многие устали от стандартных форматов, а мы делаем вещи, которые идут вразрез с идеей, что нижнее белье нужно подбирать под какой-то отдельный костюм или особую встречу. Про тонкости нашей идеология, кстати, мы скоро выпустим небольшой фильм, в котором каждый, наверное, сможет найти себя. Кроме того, мы планируем рассказывать о себе в подкасте, где будем раскрывать детали технологического процесса.
Корнер в «Меге» для победителей конкурса / Фото: Игорь БрукБренды будут представлены в «Меге» до 2 сентября. После этого на территорию молла въедут следующие финалисты конкурса от областного фонда поддержки предпринимательства. Напомним, что самыми первыми по этой программе в торговый центр заехали марки «Ароматерия», «PATTERN», «Elliney», ANTIK_PRO и Mirsali. Основатели последнего бренда за два месяца заработали 276 тысяч рублей.
«Такая поддержка позволяет компаниям быстро встать на ноги, найти свою аудиторию, запустить продажи или существенно увеличить их объем. Отзывы участников наших ярмарок и корнера говорят о высокой востребованности такого формата поддержки, — говорит директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев. — Стартап-площадка продолжит свою работу до конца года, а ярмарки товаров экологической направленности и текстильную ярмарку мы планируем проводить ежеквартально».
Партнерский материал
It`s My City